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工作场所智慧博客

为什么你需要能够让您的案例给各种受众

很少有决策者完全独立运作 - 即使是CEO通常也必须回答董事会。因此,除非您是唯一的所有者,或唯一的员工,否则您需要 上诉许多不同的受众,以获得支持您的举措以及人们的参与或合规性。

事实上,即使您 - 也许是您的团队 - 确切地知道您想要完成的内容以及为什么,您不会在没有组织购买的情况下进入。如果您没有有效处理它们,风格的意见或差异的小差异可以变成大,根深蒂固的障碍。

所以放弃刚拥有一个好主意的想法,完美的计划将获得支持,预算,资源或合作。您仍然需要绘制必须被说服的各种组。

提前考虑您的替代方案

公司领导人不会因为他们关心你或你的想法而回应你的案件,所以不要指望这一点。如果你想要的东西匹配他们已经相信的东西,他们只会同意你的意见,所以这对此至关重要 评估您的倡议是否对应他们的观点,自我利益或对数据的理解。

所以重新焦点和重新涂抹。是否有替代方案可以实现最适合您和您的团队或成员的替代方案,同时对您的同事和更多高级领导人想要的同时?还有数据是否支持你?

为每个受众做好准备

确定关键员工已经知道的,并预测他们在听到您的观点或提案时可能会如何做出反应。 不要将这些决策者视为空白板岩,因为他们不是。他们有一种反应的模式和历史可以从中学习。与他们的问题有任何一致的问题,您可以清楚地解决足够的方式,以帮助他们进入并参加您提出的其他问题?

询问他们的一般需求以及他们如何与正在进行的问题相交。您能否确保您的建议已经占了他们的各种岔路和热门按钮?至少,知道这些是什么,并准备好解决它们。并意识到保持同行和其他同事的支持,使领导者或其他成员不会通过竞争故事列表抛弃课程。

出现您的案例,以便您的观众可以接受它

适应你的老板,你的老板的老板和你讨厌的新同事并不容易,但如果你希望你的提议得到应得的关注,那就是你需要做的事情。因此,根据您的偏好更为逻辑,彻底或专业,因此根据您的观众偏好量身定制您的展示和风格

确定他们将找到最引人注目的数据:量化,轶事或历史。他们用事实或故事的演示做得更好吗?他们是否更愿意以叙述形式和电子邮件问题的结论给您阅读,具有面对面的讨论,或者看到正式的PowerPoint演示文稿?相应地准备。

在您选择的方法判断哪个主题对他们或如何理解的情况下,可以打开其他人的需求。和 准备好并愿意修改你的方法 在飞行或返回修订版或更多数据。

明确要求决策者作为魔鬼的倡导者。如果有人以您的方法或结论选择,则无需感到沮丧。如果发生这种情况,趁机 表明你是认真对待自己的观点,并确切学习他们在问题上的存在和相关的问题。

最重要的是,确保您对数据有信心,并且您的来源始终如一地可靠;如果您的观众因任何原因发现您不值得不值得不值得不值得不值得不值得不值得不值得难度的。

计划三个谈话点 作为演示文稿的外卖。作为一个奖金,你永远不知道什么时候你会有一个即将审查这些积分的机会 - 你可能会在电梯,咖啡线甚至洗手间里有机会。

步步高升,

LK.

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